锅圈公布2024年中期业绩 持续提升经营质量 核心经营利润稳步增长

　　锅圈食品（上海）股份有限公司(“锅圈”或“公司”，股份代号：2517.HK)欣然公布公司及其附属公司(合称“集团”)截至二零二四年六月三十日止六个月(“报告期间”)之未经审核中期简明综合业绩。

　　2024年上半年，中国经济运行总体平稳，但国内市场需求不足仍然存在，消费者对于日常消费变得更加理性和谨慎，在购买决策时更加注重产品的质量与价格的平衡。面对严峻的外部挑战，集团积极应对，通过强化销售渠道、丰富产品组合以及加强供应链管理等举措，推动业务运营维持稳健。 

　　报告期间，集团实现收入人民币2,665.0百万元;毛利约为人民币608.9百万元，同比增长5.3%;毛利率约为22.8%，较2023年同期的20.9%提升1.9个百分点;核心经营利润为人民币124.9百万元，同比增加4.9%。此外，集团流动性充裕，截至2024年6月30日止六个月，经营活动所得现金人民币170.0百万元。于2024年6月30日，集团的现金及银行存款为人民币2,053.0百万元，可以充分满足日常流动资金管理及资本开支需求。

　　在线线下全渠道发力  消费者忠诚度持续提升

　　集团构建了一个遍布全国的门店网络，并为消费者提供在线线下购物选择，以实现对消费者的广泛触达，提升品牌知名度以及对消费者的洞察。于2024年6月30日，集团的零售门店网络共有9,660家零售门店，覆盖31个省、自治区及直辖市。

　　集团门店网络中99.9%的门店为加盟店。因此，对加盟商进行有效和系统化管理对业务的成功至关重要。为赋能加盟商并促进其销售增长，以及进一步扩大消费者范围并提供更灵活的购物体验，集团开发了锅圈APP、微信小程序、第三方外卖平台以及流行社交商务平台(如抖音)等多种在线销售网络。报告期内，集团继续通过多层级的抖音账号进行锅圈产品的直播或发布相关短视频。其中，于5月下旬推出的“99元毛肚自由火锅套餐”仅6月于抖音渠道售出超过人民币1.3亿元，较2023年上半年抖音渠道所有产品售卖总额增长24.9%。

　　此外，集团还通过会员计划与消费者建立紧密的在线及线下联系和互动，培养消费者忠诚度。于2024年6月30日，集团的注册会员数量达到约30.9百万名。截至2024年6月30日止六个月期间，预付卡预存金额达约人民币4.3亿元，同比上升57.8%。

　　不断丰富产品组合  强化供应链管理效率

　　集团持续贯彻为消费者提供物有所值的方便、优质的在家吃饭餐食产品的经营理念。于报告期内，集团陆续推出了诸如“99元毛肚自由火锅套餐”等受到广大消费者喜爱的好吃、方便还不贵的产品组合。此外，集团不断丰富产品组合，不时推出新产品及升级现有产品。于报告期间内，集团推出248个火锅及烧烤类产品的新SKU，以满足不断变化的消费者需求及偏好。

　　与此同时，集团通过建立高效的供应链体系，以保证产品的优质、安全及成本优势，从而为加盟商及消费者提供经济实惠的产品。于2024年6月30日，集团拥有四个食材生产厂，即生产牛肉产品的“和一工厂”、生产肉丸产品的“丸来丸去工厂”、生产火锅底料产品的“澄明工厂”及生产水产类产品的“欢欢工厂”，并就生产虾滑产品而参与投资了集团的其中一名供应“逮虾记”，以更好地控制集团主要产品的生产及供应。不仅如此，集团与主要产品供货商的长期稳定关系以及对于生产主要产品的全面把控，进一步确保了集团可以向消费者供应好吃方便还不贵的优质食品。此外，集团还通过数字化赋能，实现对集团整个供应链的高效管理，保障产品的及时供应，实现产品的快速流通。

　　多 策并举  进一步筑牢核心竞争力

　　未来，集团将从渠道、产品、研发、供应链、数字化、品牌等多个维度出发，全面提升核心竞争力，不断巩固集团在家吃饭市场的领先地位。

　　渠道方面，集团将集团扩张门店网络，并对现有门店进行针对性的升级改造，提升消费者体验。集团计划通过提升已覆盖地区的市场渗透率及将门店网络扩展至新地区，并通过更丰富的店型，覆盖中国更多城市。此外，集团拟继续创新销售渠道，通过包括大力发展抖音、锅圈APP、微信小程序等多种在线销售渠道，以及在线直播带货等多样化的销售方式，提供无限的购物体验，扩大售卖的产品组合，摆脱实体门店零售空间的限制。

　　产品方面，集团依托自身强大的供应链能力，计划探寻面向企业客户的销售渠道及强化在家吃饭餐食产品的区域化供应链，迎合消费者需要。

　　研发方面，集团拟强化研发能力，丰富产品种类，打造“好吃方便还不贵”的特色产品，推出更多具有“质价比”的产品组合。

　　供应链管理方面，针对核心产品继续采取“单品单厂”战略，以实现规模经济效应并提升成本优势，并通过投资或合作的方式，进一步整合集团的上游资源及引进优质食材。

　　数字化方面，集团计划进一步完善采购及履约管理平台，更好地实现存货周转数据的同步及存货管理，同时推动会员体系建设，通过精准营销扩大集团的会员群体，优化会员福利计划，并提高对消费者行为的理解，以提供最合适的营销、服务及产品，提高会员活跃度及复购率。

　　品牌建设方面，集团将加大品牌建设及营销上的投入，通过知名电视广告、线下广告、小区团购及社交电商平台(如抖音等)，进一步加深消费者触达以增强品牌认可度，及提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。

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　　关于锅圈食品（上海）股份有限公司

　　锅圈食品(上海)股份有限公司(“锅圈”或“公司”)成立于2015年，是中国领先且快速增长的在家吃饭餐食产品品牌。2023年11月2日，公司在港交所主板上市，股份代号为2517.HK。公司提供即食、即热、即煮和即配食材，并专注于在家火锅和烧烤产品。凭借精心策划的产品组合和广泛的小区门店网络，公司为消费者提供产品，使他们能够在家中享用好吃、方便还不贵的餐食产品。凭借强大的供应链能力以及遍布全国的零售门店，公司使用锅圈食汇品牌提供各种在家吃饭餐食产品，服务于不同的用餐场景。